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东方物探靠技术创新称雄国际市场
发布日期:2022-07-02 22:21   来源:未知   阅读: 次 

  历史古城河北涿州在国内似乎并不出名。但在国外,却因一个企业被屡屡提起。东方物探总经理苟量不无自豪地说,在国外,一提起涿州,很多人会说:“知道,你来自BGP。”

  BGP就是中石油集团东方地球物理勘探有限公司(简称“东方物探”)的英文缩写。在当今国际物探行业,东方物探已成为全球焦点。截至目前,东方物探全球市场规模达到273亿元,陆上市场份额连续11年保持全球第一,销售收入连续4年稳居全球物探行业第二。1994年冬天,东方物探公司第一次执行海外物探合同,收入10万美元。20年后的今天,东方物探海外业务收入增长1000倍,成为国际物探行业“找油找气”的绝对先锋,被誉为中石油“国际业务发展的一面旗帜”。

  究竟是什么使一家曾经连年巨额亏损的企业在短短20年间从小到大、从弱到强、从低端走向高端,一跃成为国际物探巨无霸?对此,苟量表示,公司取得的成绩,离不开三个关键因素:国际化的规范管理、不断进行技术创新以及东方物探人肯吃苦永不言弃的大庆精神。

  东方物探20年的国际探索中,规范管理首先是国际业务实现快速发展的重要“秘诀”之一。

  公司副总经理郑华生表示,东方物探公司从事的地球物理勘探处于石油产业链最前端,“总的来说,物探业务有三大特点:高科技、高风险、高投资。”郑华生说道。

  从事这样的“三高”业务显然不容易。实际上,在1994年以前,因国内物探市场开工不足,东方地球物理公司曾连年巨额亏损。当时,东方物探提出了向海外延伸的发展战略,决心利用全球资源求得生存和发展。

  作为国际舞台的“新人”,东方物探科学定位,实施差异化发展战略。首先进入西方公司势力相对薄弱的第三世界国家市场。从中标厄瓜多尔项目开始,先后进入了菲律宾、秘鲁、巴基斯坦、苏丹、尼日利亚、伊朗、也门、土耳其和哈萨克斯坦等国际市场。之后,着眼全球市场,抢在主要竞争对手之前大规模进入北非市场,派小分队轻装快速占领东非市场,初步打开了国际石油物探市场的大门。

  随着国际市场的逐步打开,东方物探开始了与西方大公司的同台竞争。国际惯例、通行标准、制度体系构成了进入国际市场尤其是高端市场的门槛。东方物探把学习西方大物探公司的管理经验作为进入高端市场的基础。利用15年时间,他们加速与国际标准接轨,经过多年的管理实践和总结,逐步形成了项目管理、HSE管理、市场管理、技术支持、人力资源开发与薪酬管理、财务管理、物资设备管理、监督约束管理“八大管理体系”。

  在国际市场上,HSE(健康·安全·环保)管理被称为进入市场的“敲门砖”和“准入证”。缺乏这一套标准,将难以与客户展开合作。

  通过认真研究学习,东方物探逐步掌握国际规则。郑华生介绍说:“我们不断提升安保管理,持续保持了20年中方人员零死亡的目标。据我了解,中国企业包括民企和央企都没有这个纪录。”凭借着优异的表现,东方物探不但通过了壳牌等多家著名石油公司的HSE准入审计,进而还成为国际规则的制定者。1999年,东方物探的第一套《国际业务HSE管理体系》正式发布实施,并在随后的几年中结合实践已进行7次改版。

  随着东方物探在国际舞台上不断崭露头角,开始遭遇国际竞争对手的抵制。从1994年至2002年,公司到过的10多个国家都找到了油,市场份额越来越大。外国同行却在此时停止向东方物探销售新版油气勘探软件。

  不利的外部环境激发了东方物探人的创新精神。2003年,公司启动国内规模最大的同类软件开发项目,开发出了拥有自主知识产权、达国际先进水平的油气勘探软件及其他核心技术,又集40多年技术创新成果,形成具有独门核心能力的PAI技术品牌与技术系列,海外业务继续高速增长,着实让国际物探同行大吃一惊。

  不断的技术创新成为东方物探持续前进的关键与核心点。东方物探确立了“建设具有国际竞争力的技术服务公司”的发展目标。多年来,公司针对油气勘探面临的技术难题,一手抓创新能力建设,一手抓重点技术研发,“十一五”以来累计投入科研经费近36亿元,保持了每年平均5亿元的科研高投入。不仅如此,公司还建立了亚洲最大的计算机处理中心,构建全球研发格局,基本形成了国内、海外互为支撑的国际化科研格局,建成“两国三地”全球化、开放式研发平台和体系,实现24小时全天候不间断研发,推进技术创新进入快车道运作。目前在涿州正着力加快打造世界最大的石油物探硅谷。

  从“被技术封锁”到“自主研发”,从被洋人“卡脖子”到实现响当当的“中国制造”,东方物探走出了一条强劲发展之路。

  除了规范管理和技术创新,东方物探人肯吃苦不言弃的“铁人”精神也不容忽视。“以大庆精神、铁人精神为核心的政治优势是我们独特的竞争优势。”郑华生说道,“在与国际大物探公司的竞争中,我们的技术、装备并没有明显优势,而拥有一支传承大庆精神铁人精神、忠诚奉献、激情创业的员工队伍,是我们与国外物探公司的最大区别,也是我们把政治优势转化为竞争优势、战胜各种艰难险阻、不断发展前进的重要组织保证和坚强力量。”

  据郑华生等人介绍,东方物探的海外文化是艰苦创业的奉献文化。在沙特、利比亚、阿曼、伊朗,五六十摄氏度的酷暑每年都要延续好几个月,东方物探的员工们一身泥水一身汗,在恶劣的沙漠气候环境中忘我奉献。在土库曼斯坦、俄罗斯,持续几个月的零下30多摄氏度的严寒,钻心刺骨,员工们在齐腰深的大雪里顽强奋战。在苏丹、乍得、尼日利亚,丛林密布,野兽出没,蚊虫叮咬,疾病肆虐,一半以上的员工都得过可怕的热带疾病。无论环境多么艰苦,条件多么恶劣,东方物探的员工们都能忍受,都能坚持。更令人敬畏的是,他们还要时常遭遇战争炮火的惊扰和的袭击,面临生死考验。

  有这么一批物探人,苟量很骄傲:“‘大庆精神’、‘铁人精神’是东方物探人身上的基因,是我们海外制胜的精神法宝和动力。”

  硕果累累,但东方物探人海外探索的脚步不会停下。下一步,是继续往深海进军!

  据美国地质调查局评估,世界(不含美国)海洋待发现石油资源量548亿吨,待发现天然气资源量78.5万亿立方米,分别占世界待发现石油和天然气资源量的47%和46%。同时近10年来,海洋石油勘探开发的领域已从水深300米扩展到3000米的深海区。

  面对良好的全球海洋油气资源勘探前景,东方物探调整发展思路,业务定位“立足国内、发展国际,立足陆上、发展海上”,将海上勘探列为重点发展的第一成长性业务。

  到深海去,并不意味丢弃占据优势的传统陆上市场。东方物探的深海战略是围绕“做好陆上、做快海上”的思路进行,公司仍然是将持续做优做强陆上勘探业务放在首要地位,加快推进深海业务,要进一步发挥陆上勘探优势,带动深海、滩浅海、资料处理解释等业务的国际化发展。

  新的探索早已开始,在2005年初,东方物探就开始建造自己的深海勘探船。2006年12月,具有较强自动化作业能力,可在无限航区航行,能在世界上任何海域作业的中国石油第一艘深海三维地震勘探船“BGP先锋号”投入运营。当年,海上勘探收入比上年增长60.4%。

  以印尼的马来西亚石油公司项目为突破口,东方物探开始涉足国际滩、浅海市场;以沙特S-49项目为起点,东方物探先后成功运作了南海深海勘探项目、沙特阿美石油公司的浅海过渡带地震采集项目。连续几个项目的成功运作,确立了东方物探在滩、浅海勘探方面的优势地位,海上地震作业能力得到国际大油公司的肯定。

  但另一方面,苟量也承认,目前在深海勘探领域,东方物探仍面临短板,公司下一步的重点工作之一,就是要找准定位,实现深海业务扭亏为盈。坚定发展信心,明确立足中低端市场的发展定位。国际部继续完善支持平台,加强对深海市场布局和投标决策的管理控制,落实深海市场开发的激励政策。推进技术集成创新,提高市场竞争实力。

  “虽然我们面临诸多困难和挑战,但对未来,我们有坚定发展的信心和决心!”苟量自信地说。

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